数字渠道策略
组织有许多频道选择在设计中要考虑正确的渠道生态系统。与广泛的选项在和第三方所有,数字,和物理通道,必须考虑许多因素,包括发展客户旅行路径和需要,传统渠道基础设施和关系,渠道协同效应和冲突,组织能力,紧迫性和速度的关键趋势,channel-specific优化策略,和许多其他人。
所有这些复杂性会让高管们想知道数字渠道优先考虑,如何有效地管理这些好处最大化,减轻下行风险,平滑的过渡。作为数字渠道继续繁殖,相交,给市场带来新的创新,对齐从未像现在这样重要。
我们如何帮助
一个成功的数字渠道策略是使用正确的渠道市场的最佳方式。我们帮助你识别的渠道——包括新兴的数字——你的利润达到最大化。例如,我们与你合作:
- 为您的业务定义优缺点在拥有和第三方渠道,推荐玩的地方
- 确认数字能力为关键客户和渠道,增加选项
- 确定投资回报率最高的投资分配选择频道
- 创建一个系统的指标来衡量和提高每个通道的个人和公司整体的业绩
- 开发一个通道性能改进计划在每个关键通道驱动的结果
- 制定一项战略,拥有渠道,第三方渠道和亚马逊来平衡风险和回报的交付你的品牌和你拥有的渠道
- 协调渠道优化渠道生态系统和无缝的用户体验
- 制定渠道管理流程和解决渠道冲突
- 采用一种渠道策略能够适应市场的变化
成功
- 全球娱乐内容公司专门利用第三方渠道,如电视网络和有线电视/卫星电视公司,达到其目标消费者,但它想建立更多的消费者体验。k咨询进行识别产品,商业模式和战略,我们确定了潜在的直接面向消费者订阅数字视频服务。我们帮助该公司转型跨越到另一个频道。这摧毁了现有收入流来创建一个数字领先企业和一个高利润的收入超过传统业务的两倍。我们帮助客户改变其业务——从分析通过编程——利用这一新的业务和客户亲密。
- 面对日益增长的在线竞争,划船和海洋领先制造商需要一个新的策略来改善其经销商的电子商务销售,同时加强数字客户体验。我们创建了一个逐点详述的剧本,注册成功的电子商务模式元素,以及与客户合作,加强其品牌定位为经销商和客户。通过重新调整其品牌组合,管理是现在准备成长估值25%远程计划之前高出-30%。阅读更多
- 商业和消费者难缠的品牌经验丰富的收入和市场份额下降,主要受到客户的电子商务渠道表现不佳和缺乏定义的渠道管理策略。我们订婚,帮助客户实现电子商务发展战略和修改其整体渠道策略。广泛的研究和分析强调,客户面临多重问题的在线渠道,比如高价格变化,搜索结果位置低,不清楚产品差异化。我们开发了一个全面的在线策略,包括定义在线卖家规则和策略,最大限度地分享与亚马逊,允许客户端提高销售额,利润,并在网上和传统渠道整体性能。
- 作为一个组织策略和设计项目的一部分,我们帮助一个主要工业集团变换实现组织的电子商务渠道,提高敏捷性和协作在新产品开发中,数据分析和决策过程并将其制度化。
- 全球鞋类品牌和零售商要求我们进行深度的评估公司的渠道策略,包括拥有零售、电子商务,批发、经销商伙伴和亚马逊,并开发一个全面的渠道策略来处理缺乏凝聚力,影响销售业绩。使用分析技术的结合和与内部利益相关者的合作,我们建立了一个全面的渠道策略与明确的销售和营销计划,促进omnichannel优化和减少分流。综合项目导致的全球电子商务业务增长30%。
- category-leading食品制造商要求我们协助刷新其战略计划的一个关键组成部分是思考发展品牌的产品,市场推广和运营平台发展,人们今天买,明天商店(尤其是电子商务)。我们定义一个路线图实现计划,包括必要的活动,时间、里程碑,在当前资源评价指标和差距。