k咨询帮助企业优化他们的营销和销售策略推动盈利增长。我们一起通过绘画的见解从你的客户、市场、商业环境和内部组织。然后我们模型的经济意义这些见解和比较他们的为其他公司工作。从那里,我们与管理层工作嵌入组织的实践和过程的变化。结果呢?成为创造价值的商业策略,是独一无二的,你的业务——单个产品,项目和客户群体。
我们的营销和销售能力横跨整个商业旅程。
位置,开发和投资你的品牌来区分和推动增长。你会获得一个清晰的视角的客户品牌品牌(或组合)是服务。您还将了解每个品牌的差异更好点,获得洞察力增长份额,提高定位和建立清晰的目标客户群体。所有这些都指向更高收入和利润从改善符合客户及分销渠道。
增加客户牵引通过提供他们想要的无缝体验。这需要把握客户需求在你的投资组合的品牌,产品和渠道,通过这个,定义客户体验的重要特征。作为回报,看到更高的盈利能力和忠诚度增加了关注策略解决痛点和创建客户宣传。你还会提高你的能力为目标客户群体和发展差异化客户服务经验与高投资回报率。
使客户专注开发新产品和服务。假设以镜头为我们开发新产品。这是发展的一个关键部分的理解客户的需求,满足和未满足的,从自己的产品加上你的竞争对手为了识别的新的机会。
你会增加收入,减少产品发布失败的风险。你也会表面未开发的产品和服务的机会,并提高效率和速度推向市场,我们通过以客户为中心的创新方法。
总利润最大化,同时增加利润和/或市场份额。正确价格是其中最关键的商业决策对于任何业务。它可以导致营收大幅增加的结果;底线的影响甚至更大。我们的方法允许您开发最优初始定价框架和销售激励和将持续受益于一个分析定价框架根据客户、市场条件和竞争环境。
充分利用你的渠道市场,以最优方式在正确的地方。熟练的一个策略是必须赢在快速发展的数字化渠道格局。我们可以帮你开发这个最优策略通过了解客户的旅程和他们的好恶,结合渠道需求、incentivization杠杆和服务成本。结果将包括更大,战略通道之间的分化和巨大份额增长渠道,所有翻译更多的收入和利润。
说到正确的客户在正确的时间以正确的方式。营销格局的改变比以往任何时候更快速在最近的过去,与数字、社交和移动技术使传统模型接触的过时了。开发营销策略,更有效地将引导你的资源,我们把我们的商业专业先进的数据分析与游戏计划,你需要得到你的信息在观众面前。你会刺激销售和增强你的市场定位,由于战略的营销组合关系与销售和产品策略更有效。
定义的最佳市场推广策略和商业组织,将对收入增长或利润改进目标。在新生的和成熟的市场,公司需要做出复杂的选择在他们的营销策略,考虑两种直接和间接模型。在新兴市场,相关通道基础设施可能不可用,业务可能需要独立投资或合作建立新的航线市场。在成熟市场,分布格局可能进化或整合。企业需要仔细选择在市场推广和商业模型,将有效且高效地得到其产品或服务的顾客,同时允许业务获取最大价值整个销售链。
重振收入增长和优化销售和市场消费。商业卓越组织可以采取包括一系列的步骤来定义它的目标客户和计划交付的价值主张,支持优秀的销售和营销执行。商业卓越的关键业务,寻求建立一个新的营销模式输入新类别或市场,并建立了企业为了获得竞争优势和目标增量发展成熟,竞争激烈的类别。商业卓越计划在我们的经验中,可以产生具体的经济利益而言,收入增长和/或实质性的品类储蓄通过优化资源配置。
确定最高优先级的目标客户群体,并定义价值主张为这些领域的需要。许多公司纠结于如何最好地理解,段和优先考虑客户- - - - - -以及如何优化经济、从提供者和顾客视角- - - - - -导致“一刀切”的方法对资源配置和投资。我们依靠外部研究和严格的定量分析销售数据,告知客户分组,并确定适当的部分去追求正确的价值主张。客户瞄准能力为客户提供了一个明确的重点在“最适合”部分,业务可以推动收入和利润的增长。
改善和促进销售业绩通过确定合适的流程和推动者最大化商业团队的有效性。实现销售增长,销售和营销流程需要结合客户战略和营销模式在整个销售周期。销售支持因素,例如补偿方案团队,关键性能指标,系统和工具,和培训计划,还必须建立以确保销售团队有最好的支持。我们建议和支持管理团队建立正确的基础设施来根除销售生产力下水道,最终一致激励和推动销售增长。
