商业卓越

商业卓越是一系列的步骤,一个组织可以定义其目标客户并提供价值主张通过有效的销售和营销。商业卓越是必不可少的对于企业进入新类别或市场,并建立企业为了获得竞争优势,实现增量发展成熟,竞争激烈的类别。k与商业卓越的管理团队密切合作倡议旨在重振收入增长,优化销售和营销支出,以及改善资源配置。

为什么公司需要改善商业卓越

公司面临着阻力从成熟市场的竞争加剧,新兴市场的疲软,全球大宗商品行业供过于求或其他因素。平庸的市场增长,压力增加找到独特的方法来建立竞争优势和市场份额。客户现在需求更多的定制解决方案和服务的具体需求,商业团队施加更大压力。

此外,技术进步,如物联网和连接设备,流动性,云计算和大数据,威胁要扰乱市场建立关系和现有的商业模式。随着这些变化的发生,有重大的机遇,企业改变他们的商业模式。事实上,市场领导者是发展他们的组织支持客户的结果,而不是产品/服务的需求。

这种转变要求公司重新设计每个组织函数——尤其是商业功能,包括交付的价值主张。销售和营销团队需要重新定义它们之间的关系与客户和客户提供解决方案,生成正确的结果。其他功能,如产品开发、工程和客户服务,这往往是与销售和营销,需要接受更多的跨职能协作来提高产品和服务的创新。

帮助客户实现商业卓越

我们的商业卓越框架采用整体的方法解决这些关键的挑战。框架保证了公司的营销模式是专门配置的目标始终如一地交付的最有价值的客户和公司的差异化价值主张。我们商业卓越计划需要与管理团队密切合作在三个不同的地区:

• 客户目标和价值主张:业务集中于正确的客户群体,使每个提供与客户需求保持一致,并提供正确的经济学消费者和提供者。

• 市场推广和商业组织:确保业务是使用适当的销售渠道(例如,直接、内部销售第三方中介机构)为每个客户细分和商业组织是最优设计。

• 销售和营销效果:把正确的过程和系统,以最大限度地销售和营销的有效性。

k卓越的商业框架

我们的专业人员在商业卓越的广泛经验。他们把他们的深层知识与市场领先的研究和分析功能,帮助客户识别改进的机会并定义独特的,可行的解决方案。我们的工作着重于生成快速赢得建筑我们的长期客户的战略能力。

商业健康评估

有时商业挑战的根源并非显而易见。在这些情况下,当前商业的快速诊断方法可帮助确定问题和关注未来的努力。我们商业健康评估(CFA)帮助我们迅速和有效地理解下的驱动程序(及以上)性能在整个销售团队,并强调需要注意的区域。

我们与我们的客户紧密合作,建立一个商业平台,强大的未来增长,优化资源配置和驱动成本效率。我们帮助我们的客户实现5 - 10%的收入提升以最小的投资,或者,在适当情况下,减少15 - 30%的销售成本。

商业卓越行动

我们帮助客户实现商业卓越跨多个行业:

• 商业诊断地位领先的建筑和建筑服务公司,发现机会>整体毛利率预计增长2%。

• 商业模式设计领导SAP实现服务公司,创建~ 3美元的成本节约与一个额外的好处> 10%的收入再投资的销售队伍。

• 销售队伍有效性、提高利润率和机会优先级国家电气设备经销商。阅读更多

• 商业设施解决方案提供商转型和增长策略,导致成功的一些新垂直渗透。阅读更多

• 改革美国包装公司的一个商业组织,导致近跨职能协调,提升更高的客户满意度和收入。阅读更多

• 增长计划审查和合并后企业的商业功能集成和优化生产防弹衣PPE和紧急服务。阅读更多

• 营销战略和商业团队的方法一个餐饮部分制造商,导致直接销售团队的生产率增长。阅读更多

• 销售力量转换,包括过程和组织设计,为全球业务流程外包服务供应商,导致巨大的商业生产力和重大新客户收购。阅读更多

• 增长战略发展,商业组织重新设计和激活项目动员全球眼科手术设备制造商和系统。阅读更多

• 商业cost-to-serve和组织效率能力增强全球科技集团的欧洲业务。阅读更多

• 商业性能诊断和改进计划开发领先亚洲动物饲料生产商。阅读更多

• 销售队伍有效性和新产品推出计划一个欧洲领先的制药公司。阅读更多

• 营销战略发展、渠道合作伙伴策略优化和商业功能流程和组织设计领先的办公家具制造商。阅读更多

• 销售队伍和营销效果的商业模式设计和推出全球屋面解决方案提供者。阅读更多

• 增长战略对于一个建筑产品制造商试图了解潜在的破坏性的渠道策略在北美。阅读更多