定价策略
定价是一个特别具有挑战性的学科。之间的权衡是什么,例如,价格和其他产品或服务的价值属性吗?和你如何衡量弹性没有其他因素影响需求的噪声(如竞争对手促销或折扣)?
更糟糕的是,价格也一般不理解为其他指标,如销售和增长。还有一种文化倾向在许多组织强调折扣销售技巧。
以市场为导向的差异上。在企业目标消费者(B2C),例如,最具创新的领导人动态捕捉销售通过改变价格根据时间,地点,渠道和客户行为。但这些价格变动可以有效减少企业这一目标其他企业(B2B),客户少,销售周期长,交易通常相当大。换句话说,尽管价格优化是同样重要的是在这两种环境中,战略实施可能是完全不同的。
我们如何帮助
我们帮助你开发不同类型的定价策略,包括零售商定价,定价为渠道和工业定价——通过建立定价之间的联系和由不同的战略价值段的属性。作为的一部分,我们可以:
- 明确影响定价决策的市场和竞争动态
- 确定产品或服务的属性提供值
- 确定进入成本的产品或服务,以确保价格结构提供所需的利润贡献水平
- 模型给定的价格对利润的影响和/或体积
- 识别改进的方式设置价格和交付给市场
- 设计一个过程持续执行定价政策
- 创建过程和动机销售力关注合同和账户的盈利能力
- 将价格与客户期望的价值
- 发现边缘泄漏的原因通过分析历史销售数据在事务级别
- 链接和产品组合定价策略管理
- 在渠道开发综合定价策略
- 设计分析工具来维持长期提高定价能力
你的好处
- 一个明确的定价体系结构和适用,产量和/或收入管理方法
- 更好地理解的价值属性,减轻贴纸休克,应传达到每一个消费市场
- 更多的重复交易和一篮子大尺寸,由于尖锐的范围和销售策略
- 优化的利润和市场份额
- 提高利润的可预测性和体积
- 更大的洞察事务、客户细分和渠道盈利能力
