概述
不断变化的消费者需求和产品创新是家用产品的迅速变化的景观,使需要了解消费者的行为和偏好,制定最好的战略达到消费者——比以往任何时候都更迫切。
k咨询是一家领先的战略顾问零售商、制造商、销售商和投资者在家庭耐用品和耗材的子行业,从床垫制造商供应清洁品牌汽车售后市场品牌,以及自有品牌供应商。
我们的领导人和专家支持家庭品牌一系列关键的业务问题,如增长战略开发、渠道和分销评估、竞争格局评估、客户意识和市场营销策划、产品开发、商业计划的改进,和投资支持。我们始终把见解可操作的变化,从而为我们的客户创造价值。
关键问题和挑战
我们的有经验的专业人士有一个深刻的理解关键业务挑战今天的家居用品市场,我们鼓励我们的客户考虑这些关键问题:
- 什么是我们的潜在市场的预期增长?在多大程度上是我们的市场受宏观经济环境影响?我们的品牌将如何影响底层市场?
- 我们应该优先考虑分布在哪里?我们应该如何适应渠道策略omnichannel零售商、电子商务公司和新兴渠道?
- 什么是最具吸引力的国内和国际发展机会追求吗?
- 我们如何优化我们的产品组合和发展价格包结构策略实现利润最大化?
- 我们如何优化我们的定价策略和贸易在日常的低价格(EDLP),发展通道动力学和改变消费者信心?
- 我们应该如何组织我们的资源利用不断变化的消费者需求和趋势?
- 什么是我们的战略市场地位(SMP),我们如何利用我们的能力来推动未来增长?
- 在这个市场的客户正在寻找什么?供应商正在寻找什么?我们如何能最好的满足各自需求?
- 目前的竞争格局是什么?是如何看待我们的品牌与竞争品牌?空白在这个市场在哪里?
我们的工作的例子
更多地了解我们如何帮助客户创造价值在家居用品行业,请参考这些见解和个案例子:
- 领先的美国专业床垫制造商需要夺回市场份额通过开发一个有吸引力的“拉动”品牌的消费者。我们进行了一次深入的联合分析,收集见解和独特的视角对床垫消费需求。利用这一分析,我们与客户端和一个广告机构通力合作,创建一个新的品牌承诺,新品牌、新产品和新的一行结构。我们建模的新好处经销商在市场上,这通知推出新产品优先级和渠道谈判。客户端能够开发一个新的和独特的发行吸引了消费者的品牌,帮助客户获取成本最小化。阅读更多
- center-store耗材公司需要一个可行的发展战略来扭转当前的业务,这是失去份额的一个关键竞争对手和未能利用高增长国际机会。我们确定一系列的战略使命为客户追求在分布、产品和收购重点,无论是在美国和在国际上。最终的结果是一系列的具体倡议实施战略计划,导致成功转型和收购主要品牌产品的公司。
- 一个领先的消费电子公司正在寻找一个深刻的理解范畴和通道动力学,尤其是数字的增长,作为其战略和业务规划的基础。我们在每个通道进行了主要研究和在每个主要的类别,从电视的主要设备,综合现有的市场数据,客户洞察力和新发现创建一个详细的市场在三至五年期内的模型。由此产生的理解特定的赢家和输家导致特定的影响,客户端应该花时间和资源以确保它符合赢得趋势。
