提供有效的美容和个人护理
由渴望增加个性化,清洁美丽的选择和更大的关注功效,美容和个人护理市场已经爆炸的新产品进入市场近年来,和一系列新的挑战。
k咨询美容和个人护理行业有丰富的经验,与公司在整个价值链,以帮助我们的客户实现他们的战略目标。我们的客户在这个领域包括论文认定,护肤品,彩色化妆品、香水和护发公司,以及美容服务提供者(如地中海温泉、沙龙、按摩、美学)。与我们合作的品牌和企业,建立和独立或利基。我们也有与特种原料供应商/经销商合作,构建、包装制造商和合同制造商,这个空间。
我们是增长战略的市场领导者,在这个领域我们的核心能力包括工作与客户并购战略,收购屏幕,勤奋,定价策略,消费者激活,公司战略,忠诚策略(服务提供者),数字战略、供应链/业务支持和可持续性。我们使用先进的分析技术来收集基于事实的见解和建议可行的策略,推动有效的结果为我们的客户,让他们更有效率和盈利。
在发展的美容和个人护理市场
我们的有经验的专业人士有广泛的理解的关键业务挑战在今天的美容和个人护理市场,我们鼓励我们的客户考虑这些关键问题:
客户需求和产品发展趋势在今天的市场吗?影响我们如何发展我们的业务是什么?
我们如何利用关键客户趋势premiumization, hyper-customization意识和增加成分(例如,清洁美容)?会产生什么样的影响可持续性和残酷的趋势对成本结构?
我们的品牌定位与现有和潜在的消费者产生共鸣?我们充分利用消费者接触点,包括数字频道,实现品牌订婚?
如何优化我们的通道组合给在线和订阅服务的转变?转向专业零售商将如何影响我们的销售?
持续增长和出现独立的美容品牌,跨国公司应该如何应对?
是什么品牌的影响合并/收购跨国公司价值链美容和个人护理?
如何优化我们的定价和促销策略来最大化价值?我们怎样才能捕捉价值作为消费者继续高档?
有相邻的产品和类别表示增长机会为我们的品牌或公司吗?哪里有趣的并购机会,我们实际资产能获得什么呢?
我们的可持续发展战略应该是根据发展的法规和消费者需求?这将如何影响我们的供应链和产品吗?
什么是我们服务行业的空白(如地中海温泉,沙龙)?许多网站如何市场支持和他们应该被放置在哪里?
案例:创造价值在美容和个人护理
更多地了解我们如何帮助客户创造价值在美容和个人护理行业,请参考这些见解和个案例子:
著名护肤品牌正面临落后的销售在美国,尽管整体市场的增长。客户端进行k进行彻底审查该品牌的定位在市场和公司的销售和营销策略。我们确定了缺医少药地区的市场,为公司实现价值创造了战术行动。我们优化的美国客户的销售和市场策略,包括有针对性的分销渠道,定价,销售队伍的组织。专注于实现为客户端提供了一个清晰的未来长期发展的前进道路。
的主要直销员美,个人护理和营养产品历来缺乏适当的数据捕获技术顾问和终端客户。此外,新客户参与项目和产品线已经大大改变了业务操作,因此,数据结构和生产力的指标。实施后一个新的数据管理系统,客户端要求k使用高级分析提供洞察其顾问/客户基础和确定增长机会。这导致了数亿美元的增长潜力,以及业务的深刻理解和测量性能所需的工具/模板。阅读更多
地中海地区温泉链是寻找增长机会评估和更好地理解全国市场格局。除了提供客户端与当前市场规模的注射剂和其他美学治疗在美国所有保健设置,k创建一个自定义的数据库竞争对手的位置。k结合数据库和人口统计数据的分析,在当地市场消费行为和供应动态识别空白的机会并为客户提供最具吸引力的地点的评估未来的扩张。
k与一家大型跨国消费品公司评估一个合资的命题与美容设备品牌。团队评估市场机会为一系列的美容设备的皮肤恢复活力,脱毛和牙科空间,包括市场规模和增长,渠道策略、竞争定位,和增长机会。我们评估每个适用市场的大小和评估市场动力在起作用,最终定义渠道的增长机会和推荐这家合资企业的结构。这导致了全球个人护理用品公司的收购。
k护肤品公司的品牌认知和后评估辅助的重塑现有的产品线。我们利用顾客焦点小组和定量调查结果来定义目标消费者细分和前进的品牌和营销信息,通过地理市场。这项研究帮助客户了解其整体和特定于产品的品牌定位。结果,客户选择了一个有针对性的品牌信息,证明客户的吸引力,品牌关注年轻观众,强调关键成分的好处。
一个新兴的指甲保健品牌与新技术是预测产品在今年晚些时候推出。客户端进行k帮助估计美国的市场机会的大小采用的水平,可以预期,暗示销售的范围。此外,我们确定最合理的国际市场扩张和各自的机会的大小。
