概述
工业企业继续面对一个具有挑战性的环境,迫使高管优化它们的成本基础,重新审视自己的商业模式,建立新的功能和管理在一个不断发展的市场,越来越多地受到新技术的影响。从低油价的影响,中国的制造业增长放缓,以及增长持续低迷的美国和欧洲,颠覆性技术的影响在传统的商业模式,成功的工业领导人必须改变他们的公司运作的方式在未来更有效地竞争。
成功,高层领导必须建立新的能力,改进现有销售策略,采用新技术,专注于创新,提高竞争情报,开发更灵活和响应组织结构,并想方设法拓展新市场和地理位置。
我们和高管在广泛的工业领域作为合作伙伴来解决这些问题。k结合深刻的行业专业知识,基于事实的见解,和先进的分析方法来确定解决复杂问题和管理团队之间建立一致性,为了采取明智的战略行动赢得全球工业市场动态。
我们如何帮助
大型、中型和小型工业生产商、制造商、分销商和服务公司经常让我们:
- 定义和执行发展战略。我们与我们的客户紧密合作,定义并执行长期发展的战略眼光。从评估相邻市场机会的吸引力,识别新的机会他们现有的业务模型和边缘的能力,提高资本生产率的资产,k具有良好记录的帮助我们的客户建立赢策略适合每一个独特的情况。
- 执行的价值创造交易。我们公认的领袖在工业协议支持,和从事超过100 +交易在工业部门每年在事务生命周期。我们协助企业客户和金融赞助商在制定并购战略,进行商业尽职调查,创建价值创造计划,实现合并后企业整合和定位公司通过卖方出售供应商尽职调查。
- 开发一个更有效的商业模式。我们帮助客户评估其价值主张和重新定义他们的营销方式和策略。我们拥有所需的高级分析优化分支/仓库位置和SKU /服务,评估定价策略,基准性能的竞争对手,并确保客户的销售人员是最有效的操作。
- 以前曾评估数字准备和设计策略。我们理解的数字转换影响我们的工业客户,我们帮助他们评估准备参加一个更加数字化集中的世界,通过内部诊断和外部基准测试。我们帮助创建跨组织的技术路线图,从营销和直接客户的洞察力渠道管理和新产品开发,允许客户改变他们的业务和开发一个数字化的世界将创造机会。
- 改善运营和组织的有效性。我们与我们的客户紧密合作,优化流程(供应链管理和操作性能),评估能力和最佳实践,并重新配置组织结构。我们的工作帮助客户定位组织核心价值驱动实现战略重点和生成前和底线的财务增长。
成功的故事
我们已经帮助公司在工业领域驱动盈利增长。
- 增长战略。经过数年的停滞不前的性能,新CEO的全球领先的先进材料技术要求k发展转型发展战略。我们开发了一个企业增长战略,然后与每个业务单位合作,开发一个有凝聚力的策略,符合公司的整体战略眼光。结果是:一个潜在的和增量的EBITDA每年增长10%£100 / $ 1.35亿。
- 协同评估。管道的主要经销商产品、暖通设备、自来水厂、和工业管道、阀门和管件是希望扩大在设施维护、维修和操作(MRO)市场,并要求k评估潜在的协同效应与设施MRO产品的领先供应商。我们开发了一套框架来评估成本(采购、基础设施、物流、销售、营运资金)和收入(市场结构、电子商务)资产协同效应,并确定保险费,可以支付高于公司交易。
- 销售队伍的有效性。电气设备的主要美国经销商正在经历增长缓慢,利润率下降和混合销售团队生产力,并试图将其商业方法驱动更高的销售额和利润。k的性能评估每个客户的垂直和趋势在每个终端市场,开发一个客户优先级映射和更多的销售战略部署资源通过将面向产品的销售团队的增值解决方案提供商。我们确定的机会估计提供整体毛利率提高5%以上,与佳的销售代表将提高毛利率高达30%。
- 数字转换。领先的英国基于OEM要求k基准测试和评估带来的竞争威胁工业物联网通用的。我们为客户端提供了一个概述投资通用电气一直在软件和它所代表的基本战略转变的通用的方法来区分和维持保证金服务业务。映射后的潜在影响对客户的业务,k提供战略建议的业务如何发展技术市场的竞争格局。
- 投资组合优化。炸药领先制造商和分销商拥有超过2000 sku,其中30%是负责公司利润的80%和30%是亏损。客户要求k评估sku可以消除或重新定价导致的损失宝贵的产品篮子。我们使用先进的数据分析来衡量产品捆绑销售的力量,保持低价值与价值关联sku组合而重新定价或消除low-association,无利可图的sku。
- 先进的分析。面对盈利能力面临的主要挑战,主要施工承包商进行k进行详细诊断其历史性能和情节盈利增长的道路。我们在客户的项目数据库部署先进的分析和结合结果和内部能力审计和评估的关键市场趋势,为客户提供深入的了解真正的司机的首次盈利。我们识别和优先的一套绩效改进计划,使客户端能够重新调整其业务和驱动盈利增长。
