概述
为终端客户或行业结构的变化,工业分销市场参与者需要了解如何适应快速变化的信道需求和行为。
k有大量经验建议工业分销商的行业包括工业产品、建筑设施和维护维修和操作(mro)。我们有实力和生存能力的评估各种分布的商业模式,从地区到电子商务模型。我们在分配工作涵盖了一系列战略和事务问题,从国际增长评估和服务扩展到电子商务和定价策略。
我们也利用我们的经验等各领域先进的分析技术(从描述性的预测的)来解决复杂的问题,并为客户提供微分价值。例子包括竞争和市场情报,分支网络优化、客户交易分析确定市场细分和定位策略,为投资组合优化和产品交易分析。
我们的工作的例子
我们帮助广泛的公司评估球员市场或改善他们的商业模式来驱动盈利增长和高额回报。
- 渠道策略:k帮助汽车配件和用品的主要经销商售后服务提供者环境创建一个策略来克服信道收敛在业界和保护EBITDA利润率。行业研究和分析与客户的管理团队和研讨会帮助建立一种共识:事实和最好的前进道路。
- 定价策略:k帮助开发MRO经销商的定价策略,包括评估性能和产品线和客户部门的机会。这项工作帮助客户建立一个更容易理解的价值定位,提高整体利润和扩大其市场份额。
- 经销商协同评价:k与领先的流控制跨国公司在评估分销商multibrand泵公司并购的协同效应提供石油和天然气,水,和化学行业。我们评估了第三方分销商的客户和目标在北美,欧洲和亚洲评估重叠,评估“管理员”和“失败者”,并影响其线卡。我们还评估变更需要客户经销商足迹,节约成本和资源需要处理扩大网络,以及影响泵的品牌结构。
- 第三方分销商机会评估:k支持金融赞助商收购的主要工业跨国公司专注于压缩机。我们专注于详细的声音经销商/终端用户在美国、欧洲和中国,确定重大差距和第三方销售的机会。评估包括基准分布结构和渠道的直接竞争对手,以及评估品牌/线卡重新定位。建议目前正在实施经销商组织结构变化,以及详细的品牌重新定位。
