概述
快速变化的医疗环境和突破性的科学创新的融合,数字进步,增加全球访问和新的商业模式重塑生物制药空间。这些进步提供承诺大幅改善病人护理,也对为玩家开辟了新的机遇在生物制药和生命科学市场格局。
与这些新的机遇来了一些新的挑战,包括价格压力增加,不确定性的市场准入动态,不断变化的消费者行为,破坏从非传统医疗队员。这些趋势正迫使生物制药公司当前业务的战略思考哪些方面他们想投资增长和新途径他们将需要探索。
在k,我们帮助生物技术和医药高管制定切实可行的策略和计划,赢在这个进化的景观,从而改善对病人的结果,产生最大价值的一个动态的全球医疗市场。
我们如何帮助
我们工作与生物制药企业的发展阶段,提供一系列的解决方案,帮助我们的客户导航关键不确定性和驱动为股东创造长期价值。这包括新兴市场和建立球员和公司专注于创新的品牌药物,以及那些关注生物仿制药品,泛型或新处方。
我们的端到端提供能提供的支持在一个产品或公司的发展的所有阶段,包括:
- 早期的产品和/或公司:k能帮助早期公司集中增长战略通过评估潜在的公司的管道,优先投资和支持行/不行的决定。我们也可以帮助公司考虑融资机会,开展公正的产品或市场评估支持合作或投资决策。在我们的经验和分析支持下,生物制药公司可以获得所需的信心做出重要决定面对很大的不确定性。
- 产品的后期发展:正确发射是至关重要的,特别是如果一个公司进入一个新的病损区或启动旗舰产品。k与客户在这个阶段提供商业化策略和发射计划的支持。符合我们的医疗服务实践中,我们能够帮助开发定价、访问和客户互动策略,帮助位置产品最大的成功。我们已经证明成功支持生物制药公司在所有关键地区,和我们的商业计划经验跨越所有类型的药物,设备和诊断。除了帮助定义商业化策略,我们也有大量的经验帮助新兴公司扩大他们的组织准备发射的过程。
- 公司将全球业务增长:除了最大化其销售产品的潜力,生物制药企业还必须考虑接下来是什么。是否建立特许经营的领导下,发展生命周期管理计划,推动经济增长在治疗特许经营权,评估并购吸引力邻接,决定如何规模团队或优先内部管道的机会,我们的团队有良好记录的帮助客户建立赢得战略独有特别的挑战。
- 执行公司的价值创造交易:我们支持我们的客户在每一个阶段的生命周期- - - - - -从搜索和评估执行和交易之后集成。我们帮助我们的生命科学客户执行价值超过1400亿美元的交易包括许可证,一旦合作,战略合作伙伴关系,并购、合资企业,资产剥离和皇室货币化交易。
我们的工作的例子
我们与数百名制药高管推动戏剧性的股东价值创造。
- 转型业务发展。全球制药公司正面临着收入悬崖的结果即将失去它的一些关键产品的排他性。k帮助避免这次危机通过开发一个更激进的策略和设计一个创新的商业开发流程和组织结构。这导致公司在18个月内完成12 +交易,收入增加20%以上,增加超过30%,其市值和改变它的增长轨迹。
- 商业模式创新:孤儿药物临床分期的公司产品是确定的迹象和地理市场将提供最大的价值。我们评估和优先考虑潜在的药物适应症与关键行业专家讨论通过。此外,利用我们的全球网络和知识的外国市场,我们帮助该公司在外国监管景观、区域合作伙伴和专家介绍,制定营销策略并发射计划。最后,该公司股价提高了近400%。
- 品牌振兴:产品推出的大型生物技术公司是明显表现不佳,伤害品牌形象和未来潜在的业务性能。使用先进的分析技术,结合k帮助公司识别真正的司机表现不佳和发展振兴战略产品的销售。通过瞄准这些驱动程序,公司产品销售增长了近10倍在未来四年,成功推出了后续产品和服务,进一步提升。
- 转变策略:oncology-focused生物技术公司正竭力推销产品的价值最大化,同时实现潜在的有前途的管道。客户的操作计划是将排气两年内其现金储备,因此需要一个可行的策略,迅速推动价值。k帮助这个客户识别的一些关键驱动的商业上的成功,剥离其欧洲业务,重新分配资金获得最高roi管道机遇,调整运营成本。这导致了多管齐下的转变策略,最终达到大事务,市值增加了五倍多在不到12个月。
- 成功的扩大:生物制药公司试图从一个研发平台转换成一个完全集成的商业生物制药企业。与k的支持,该公司开发了一个组织的愿景和战略路线图超过四员工为发射做准备。此外,我们帮助它优先考虑其产品线和优化组织结构和资源配置跨地域。结果,公司已经成功地发射了第一产品,构建出一个一流的组织,不断增加其价值,为市场带来其他新的治疗方法的过程。
