概述
最近的医疗环境的变化显著影响医疗一次性用品和物资的部分医学技术市场(包括产品,如导管、纱布、血管和绷带)。这些类型的产品尤其受到以下趋势:
- 增加的价格压力从卫生系统,表示供应商,集团采购组织gpo和其他市场参与者尤其是影响了耗材的球员,相对更加商品化的产品往往被视为与physician-preferred物品。
- 分销商和增长的扩张作用在私人标签挑战原始设备制造商(oem),以及添加复杂性oem厂商和他们的分销伙伴之间的关系,越来越多的分销商提供他们自己的(通常是高价格竞争力的)竞争产品和服务给终端用户。
- 供应标准化在保健设置迫使医疗耗材和供应球员更积极地参与价值分析委员会和管理层利益相关者在卫生系统和客户组织去帮助推动产品标准化在连续的护理。
- 增加增值服务需求:用品和消耗品面临更大的价格压力,一些供应商和经销商发展增值服务,如库存管理、工作流程优化和变更管理服务,帮助区分他们的产品。
k有助于公司专注于医疗耗材和物资开发实用的策略来解决这些问题,赢得全球医疗市场动态。
我们如何帮助
小型、中型和大型跨国医疗一次性用品和物资公司经常让我们帮助:
- 产品/市场的评估:我们帮助客户扩大他们的产品和服务进入新市场,设置护理,细分市场和地理位置。这包括解决急性和表示设置(例如,医院门诊部门,专业护理设施和长期急性病医院)的成熟和新兴市场,以及评估产品机会在商品化和physician-preferred耗材供应,手术和非手术产品,和研究和诊断市场,以及非医疗市场(例如,战术)。我们的市场准入策略为客户打开门增长和创造长期价值。
- 服务和解决方案扩展:我们与我们的客户紧密合作,形成概念,开发和执行创新的库存和工作流管理解决方案和服务,帮助我们的客户转换成解决方案提供商和允许他们这些服务满足顾客需求的增加要求从他们的耗材和供应合作伙伴。我们还帮助形状和测试耗材的标准化支持服务和变更管理功能和供应公司需要为了有效地帮助供应商实现标准化目标的耗材和供应跨部门和护理设置。
- 商业模式优化:我们也与我们密切合作医疗耗材和供应客户帮助重塑他们的商业模式,以更好地满足顾客的需求,包括重新分配资源和增加新的功能和关键利益相关者更好的对齐。
我们的工作的例子
我们帮助许多公司在医疗耗材和供应空间重新调整产品策略或业务模型驱动盈利增长和高额回报。
- 商业模式创新:主要耗材医疗器械球员试图了解整个美国的战略发展,包括其营销方法在关键客户、销售团队分配、客户解决所有权和发展,优先发展和数据/分析工具,以及其他关键因素。five-to-six-month时期,k与管理团队密切合作,开发每个关键问题的最佳方法,包括具体的战术步骤执行和建立在每个支柱,导致进一步提高性能和高于市场份额增长的组织。
- 勤奋的主要耗材制造商或者:私人股本客户评估一个创新的手术耗材球员要求k制定计划如何使用其技术进入新的领域。在管理和投资者团队,有重大不确定性的市场机会是最有吸引力和最优的商业模式是什么追求。我们帮助部分潜在客户和设计核心用例,发现新的收入机会价值上升为5亿美元。
- 服务和解决方案的开发:全球的医疗设备和耗材供应商要求k帮助hospital-specific部门战略,专注于增值服务,包括产品使用分析。我们利用广泛的内部和外部的角度创建了大量的潜在的解决方案,然后测试和关键利益相关者确定最佳的机会,与公司的核心竞争力。最终,我们的建议导致显著提高公司的服务。
