概述
k一直积极参与帮助procedure-specific设备公司识别和克服一些关键挑战和机遇影响这部分市场,包括以下:
- 增加关注风险共担的支付模式发生,尤其是来自卫生系统寻求改善结果,以应对由纳税人利用这类基于结果的补偿模型。
- Episode-based解决方案越来越强调供应商是负责整个的护理,以及治疗的患者从急性表示设置;例如,Stryker JointCoach计划帮助供应商遵循病人进展在保健机构和追踪术后膝关节和髋关节康复。
- 相关临床call-points和方法的变化是作为供应商继续巩固和医生发生影响的特定产品和设备使用继续下降。此外,技术创新可以改变哪些利益相关者应该追求以及如何(例如,介入心脏病学家对心脏瓣膜置换外科医生)。
我们帮助这些公司制定切实可行的策略来解决这些问题,赢得全球医疗市场动态。
我们如何帮助
procedure-specific设备制造商经常让我们帮助:
- 市场细分和目标市场:美国医疗景观持续发展,我们帮助procedure-specific设备供应商确定哪些关键客户他们应该集中销售和营销努力,以及如何优化资源部署为每一个独特的细分市场,往往包括工具(例如,医院档案和“剧本”,和目标应用程序)为销售团队帮助MSA-specific动力学和目标医院的位置。
- 市场机会的评估:我们帮助我们的procedure-specific设备客户扩大产品和服务的新设置护理,细分市场和国际区域。这包括急性和表示设置(例如,医院门诊部门,专业护理设施和长期急性病医院),以及新兴市场的成熟,physician-preferred和更多的“商品化”设备。这项工作经常帮助通知投资决策在哪里(多少)投资于新产品和/或产品的解决方案。
- 服务和解决方案扩展:我们与客户密切合作,形成概念,开发和执行创新的解决方案和服务,帮助我们的客户转换成解决方案提供商开车增加客户粘性和满意度相对于竞争对手。这些解决方案使医学技术更好地诊断、治疗和/或跟踪从他们的设备在特定的过程和结果集。
- 价值的清晰度和定价策略:我们经常帮助procedure-specific设备客户评估和形状利润分享模式和价值取向的安排,供应商正越来越多地探索替代标准fee-per-device付款模式。
- 商业模式优化:我们帮助procedure-specific设备供应商评估如何优化他们的商业模式的元素,包括如何更好地调整销售目标,如何处理帐户管理和商业能力资源,与集团采购组织如何交互,以及如何开发营销和消息传递方法来提高销售和营收增长。
我们的工作的例子
我们帮助许多公司procedure-specific设备空间的重新调整产品策略或业务模型驱动盈利增长和高额回报。
- 市场细分和目标市场的评估:利用我们的专有方法和数据库的供应商在美国,我们进行了一项全国范围的市场细分和目标市场评估的美国卫生系统领先的整形制造商。详细的市场细分和定位的方法已经被利用组织更好的服务每一个独特的细分市场,并重新定义了如何将商业努力根据客户公司的方法。
- 美国的销售队伍优化评估:我们评估介入放射学领先的设备制造商的美国销售和营销组织和开发了一个计划如何优化其销售队伍,包括增量部署资源,提高市场覆盖率,可以解锁数千万美元的销售增长。
- 发展战略:k检查新的投资组合增加和并购盛宴和机会,以及服务,公司整体定位、潜在的合作机会和其他途径获得增长,主要心血管设备的球员。我们的研究有助于识别最突出的短期收入增长的机会和强调几个有吸引力的并购公司追求的目标。
