背景和挑战
美国宠物用品公司,以其一流的品牌意识和创新产品的记录,招募k咨询市场进行全面研究,包括提出建议增长机会——来支持它的销售。
方法和建议
我们开始通过框架大小、细分和客户的核心市场的增长,与特定强调COVID-19流感大流行的影响和未来的前景。我们采取了数据驱动的方法来阐明重要的增长动力影响市场,如宠物数量的增长,这一趋势的宠物主人花更有意义的时间和互动与他们的宠物,强调premiumization和创新等等。这种分析还明确表示,虽然这些司机被加剧了大流行,都是暂时的,事实上市场增长前景是非常积极的。这一努力的关键是我们强劲的专有模型关于宠物数量规模和增长,和周围的通道动力学模型。
我们还帮助表达的关键竞争动态宠物品牌的零售商的需求。我们把光如何客户的品牌定位是独一无二的,不仅仅是它的大小也是其实力和创新的记录——考虑到更多宠物用品的商品化性质类别和其他领域,如宠物食品,更多的是比规则的一个例外。
我们也能够并列客户机的性能与市场估计证明它曾经多次获得份额虽然接触最具吸引力,增长最快的产品子分段。我们进行了一个健壮的消费者调查,进一步验证了品牌的力量和其整体竞争定位。这个调查帮助公司优先考虑最具吸引力的短期增长机会以及表达他们每个人的总机会大小,完成客户端为什么能赢的理由在这些地区。
结果
我们能够确认客户的强势地位在一个大的增长和有吸引力的市场,识别关键增长途径为公司未来的成功,导致其最终销售。
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