Medizintechnik

Uberblick

Das Gesundheitswesen entwickelt西奇standig魏特,麻省理工学院永远neuen Herausforderungen毛皮阿莱Marktteilnehmer。死Medizintechnikbranche im Besonderen帽子麻省理工学院verlangsamtem Wachstum和sinkender Profitabilitat祖茂堂kampfen。Bestehende Produkte和traditionelle假设reichen oft als Antwort不来自。Das团队·冯·k besitzt einschlagige Erfahrungen uber对Wertschopfungskette在der Medizintechnik(冯Auftragsfertigern uber Distributoren bis欣吧台eigentlichen Gesundheitsdiensten)和hilft Kunden,有der entscheidenden Herausforderungen祖茂堂bewaltigen和neue Moglichkeiten祖茂堂nutzen。Herausforderungen和Chancen信德unt anderem:

• 静脉西奇verlangsamendes Wachstum der US-Gesundheitsausgaben:在einem Der Kostendruck im US-Gesundheitssystem resultiert毛皮国家Medizintechnikunternehmen langsameren Wachstum。死Unternehmen看清西奇gezwungen, anderen Landern neue Moglichkeiten毛皮zusatzliches Umsatzwachstum祖茂堂verfolgen。您engagieren西奇伏尔allem在aufstrebenden Markten麻省理工学院hohen Wachstumsraten。在估计值Allerdings durfte selbst das Wachstum Markten不ausreichen,嗯Erwartungen der股东祖茂堂befriedigen死去。Medizintechnikunternehmen得哒安德利果汁,他traditionelle Wege beschreiten,嗯neue Umsatzquellen祖茂堂erschließen。wenig als 8% der gesamten Gesundheitsausgaben entfallen auf medizinische Gerate。毛皮Medizintechnikunternehmen ergeben西奇dadurch Moglichkeiten, zusatzliche Losungen anzubieten,死一个安德利果汁Stelle祖茂堂Kostensenkungen beitragen(例如死Reduzierung pharmakologischer这些在teuren Patientensegmenten奥得河,这些死去的军队ineffiziente Arbeitsablaufe entstehen)。
  
• 静脉明显——Rechenschaftspflicht汪汪汪和qualitatsbezogene Bezahlung信德毛皮Medizintechnikunternehmen机会和Herausforderung zugleich。Gesundheitsversorger得verstarkt死Gesamtkosten im奥格behalten和伙伴der Medizintechnik法登,死bereit信德,Verantwortung贝der Kostenreduktion祖茂堂ubernehmen。静脉明显——auf der Rechenschaftspflicht der Gesundheitsversorger zwingt这,西奇在großere Gesundheitssysteme einzugliedern。ziel4这verbesserte Kosteneffizienz和死Beteiligung一个der gesamten Versorgungskette。毛皮Medizintechnikunternehmen bietet这Konsolidierung死机会,您Vertriebsaktivitaten wenige汪汪汪,große Gesundheitssysteme祖茂堂konzentrieren。毛皮Zulieferer,死es麻省理工学院komplizierteren Einkaufs——和Standardisierungserfordernissen和einem zunehmenden Wettbewerb嗯große Kunden祖桶有stellt死allerdings andererseits Herausforderung dar的风景明信片。
  
• 死Grenzen说是窝Stakeholdern innerhalb der Wertschopfungskette verwischen:Medizintechnikunternehmen能帮moglicherweise Chancen nutzen, indem您死Grenzen国际卫生条例Geschafts neu definieren。人sieht死zahlreichen Beispielen,我们große Medizintechnikunternehmen国际卫生条例Angebot ausweiten和,在manchen下降,sogar selbst Gesundheitsversorgung麻省理工学院anbieten(静脉Beispiel是死Ubernahme冯糖尿病的军队美敦力公司)。Distributoren erweitern国际卫生条例bestehendes Produktportfolio和bieten zusatzlich Eigenmarken(例如基本健康)。Umgekehrt到einige Hersteller vertikal死亡分布(例如死Ubernahme冯解放者医疗的军队吟游诗人)。欧什Einkaufsverbunde (sog。集团采购组织)bieten zusatzliche Leistungen uber您Vergabeleistungen hinaus, Auftragshersteller冯medizinischen Geraten下来吧vorgelagerte Funktionen是不是Produktdesign奥得河原型在《国际卫生条例》Angebotsportfolio zusatzlich麻省理工学院。
  
• Konsolidierung der Medizintechnikzulieferer:死Konsolidierungstendenzen和der德鲁克,静脉布莱特组合anbieten祖茂堂得,stellen kleinere球员im Markt伏尔große Herausforderungen, eroffnen您gleichzeitig河口欧什neue Moglichkeiten在这位zunehmend dichteren Wettbewerbslandschaft。
  
• 斯塔克——Losungen和Dienstleistungen:汪汪汪Im Vergleich祖茂堂anderen Anbietern Im Gesundheitswesen信德Medizintechnikunternehmen感兴趣的positioniert西奇als Losungsanbieter冯anderen abzuheben。明信片Moglichkeit坚持,Bedarfslucken贝古老Hauptkunden祖茂堂schließen Kundenbindung所以祖茂堂erhohen和死亡。Im Wettbewerb bevorzugter伙伴进行fuhrenden Gesundheitssystems (das利他伙伴的帽子,死jeweils河口mehr anbieten能帮)祖茂堂了,将es naturlich Verlierer geben。Andererseits萤石死Konsolidierung毛皮MedTech-Anbieter欧什substanzielle Vorteile bringen。死rechtfertigt durchaus Vorabinvestitionen,嗯再见,兰格Sicht erfolgreich Markt祖茂堂bestehen。
  
• Weiterentwicklung der Geschaftsmodelle der Medizintechnik:Angesichts der oben beschriebenen Veranderungen信德Medizintechnikanbieter dabei,古老而Kundenservice neu祖茂堂bewerten(如军队创新Modelle der Erfolgsbeteiligung)。您信德außerdem gezwungen,您Kundensegmentierung和-ansprache祖茂堂uberprufen,嗯darauf aufbauend您Kunden,死在这种合写(如großerer Einfluss der Verwaltung)和Anspruchen(如wachsende Rechenschaftspflicht) andern, effektiver和效率祖茂堂bedienen。
  
• Entwicklungen贝价格-和Vertragsgestaltung:Angesichts der Entwicklungen im Gesundheitswesen将es wichtiger音麦皮草Medizintechnikunternehmen sowohl您Kundensegmentierung,您Produktpreisstrategie als欧什死Vertragsgestaltung麻省理工学院古老Kunden祖茂堂verbessern。Hohe Produktmargen和死hauptsachliche Einzelleistungsabrechnung im MedTech-Bereich machten es在der Vergangenheit moglich, Armeen冯Vertriebsmitarbeitern loszuschicken,嗯Produkte一个einzelne Arzte祖茂堂verkaufen。这些毛死合同和Ineffizienzen啤Vertrags——Preisgestaltung wurden理疗师呃vernachlassigt。这是heute不moglich。死Suche去passenden mehrstufigen价格——和鲜明的zugenommen Servicesystemen帽子。MedTech-Unternehmen bewerten bestehende Lieferantenbeziehungen和bevorzugen direkte Vertragsabschlusse麻省理工学院窝großen Gesundheitssystemen。

Angesichts der oben beschriebenen Chancen和Risiken信德我们uberzeugt, dass der Wandel在der Healthcare-Landschaft durchaus有趣的和有利可图的Moglichkeiten毛皮死Unternehmen bereithalt,死西奇erfolgreich weiterentwickeln和西奇穴Veranderungen proaktiv stellen。Medizintechnikunternehmen sollten西奇哒不努尔anstrengen,您Ertrage来自民主党bestehenden Geschaft祖maximieren sondern Grundlage汪汪汪我Kernkompetenzen neue Wachstumschancen erschließen。

Es有verschiedene Wege,死Unternehmen einschlagen能帮。死entscheidende Frage坚持,哪个是richtige。Als Beratungsfirma,死Wachstumsstrategien entwickelt,有我们这回Erfahrung,这Frage gemeinsam麻省理工学院Unternehmen祖茂堂beantworten。我们setzen密集的异国风味的汪汪汪和modernste Analysemethoden,嗯死komplexen男人anzugehen, filtern死wichtigsten见解艾罗和liefern是不可或缺wirkungsvolle Ergebnisse。

Unser布莱特Dienstleistungsangebot deckt阿莱Aspekte im德国Wachstumsstrategie ab和将改模jeweilige Aufgabenstellung zugeschnitten。我们helfen窝Unternehmen,死strategischen Optionen祖茂堂verfolgen,死是besten祖茂堂古老Wachstumszielen和ihrem Potenzial passen。

Unsere Leistungen

Das Geschaft Unser Kunden auszubauen和古老,股东价值祖茂堂erhohen liegt sozusagen der DNA·冯·k Unser拟设是speziell auf死jeweilige Kundensituation zugeschnitten。死Experten unser MedTech-Practice besitzen langjahrige Erfahrung贝der Entwicklung der besten Wachstumsstrategien毛皮阿莱großen Produktsegmente innerhalb布兰切。死beinhaltet美国。Verbrauchsmaterialien, medizinische Ausrustung, Gerate毛皮spezielle Eingriffe,医疗it奥得河Medikamentenverabreichungssysteme。祖茂堂unserem Kernangebot gehoren unt anderem folgende Leistungen:

• Kundensegmentierung和-ansprache:Angesichts der zunehmenden Konsolidierung、集成和der großeren Bandbreite一个Versorgungsmodellen和-bedarfen sollten Medizintechnikunternehmen死Hauptunterschiede说是großen, integrierten Kostentragern和Versorgungssystemen和港口,他komplexen Kreiskrankenhausern对。Großere Gesundheitssysteme durften一个静脉langerfristigen服务interessiert盛,当kleinere Kliniken呃Transaktionsbeziehung苏晨。军队死Nutzung der见解unser以Datenbank和军队死Ergebnisse unser jahrlichen k Krankenhausstudie能帮我们Medizintechnikunternehmen helfen,在diesem komplexen Umfeld erfolgreich祖茂堂盛。
  
• Ausweitung冯Dienstleistungen和Losungen:冯MedTech-Unternehmen将不努尔erwartet,您创新Gerate anbieten, sondern欧什,您更多和更多菩提树静脉großeren Losung毛皮spezifische klinische和手术的问题Bedurfnisse了。Losungen sollten idealerweise阿莱drei Elemente Produkte,服务和Daten——beinhalten和工具苏珥Performancemessung(意思要是klar麻省理工学院Zahlungen verknupft ist)。我们有umfassende Erfahrung, Medizintechnikunternehmen祖茂堂helfen,您有Dienstleistungen和Losungen auf Krankenhausabteilungen (z.B。Operationssaal、药房、劳动)和Behandlungssituationen(如ambulante Krankenversorgung) auszuweiten。我们unterstutzen MedTech-Unternehmen贝der Entwicklung integrierter Losungen。大足华美priorisieren我们死还有unbeantworteten Kundenbedurfnisse和definieren Reihe冯·Technologien Dienstleistungen和erforderlichen Daten,死这Bedurfnisse befriedigen能帮。我们besitzen außerdem umfangreiche Erfahrung,死皮一张erfolgreiche Einfuhrung der neuen Losungen notwendigen organisatorischen Veranderungen祖茂堂identifizieren umzusetzen。
  
• Optimierung des Geschaftsmodells:嗯在der heutigen Gesundheitswirtschaft erfolgreich祖盛得Organisationsstruktur和Geschaftsmodell天改Kunden和死veranderten Anforderungen fuhrender Gesundheitssysteme zugeschnitten盛。我们kennen这Anforderungen和wissen, Gesundheitssysteme冯古老Partnern在der Medizintechnik erwarten。还有祝wichtiger:我们有Medizintechnikunternehmen艾伦Phasen der Entwicklung beraten您unterstutzt,您的组织和Infrastruktur毛皮zukunftige Erfolge Markt umzugestalten化生。死bedeutet haufig一张Neudefinition der wirtschaftlichen罗尔和一张Anpassung Vertriebsressourcen。
  
• des Mehrwerts Preisstrategie和定义:Das Gesundheitswesen verfolgt zunehmend ergebnisorientierte Modelle。Dadurch verandert西奇欧什死Preisgestaltung der Medizintechnik。嗯Marktzugang和-nutzung祖optimieren sollten死Preisstrategie和死Kommunikation des Mehrwerts毛皮死Kunden不sorgfaltig abgestimmt盛是不是das Produktangebot。Unser团队unterstutzt窝gesamten Prozess, Markt皮毛市场,和hilft窝Unternehmen,窝Mehrwert我Produkte wirkungsvoll祖kommunizieren死Reaktionen der Kostentrager祖茂堂antizipieren祖beantworten。我不可或缺steht一张克莱尔,umsetzbare策略,死das passende Preisniveau和死Markteintrittsstrategie苏珥Ertragsmaximierung definiert。Sobald Produkte auf民主党Markt信德,helfen我们窝Mehrwert einzelner Produkte奥得河umfassenderer Losungen祖茂堂kommunizieren和/奥得河实习医师Preisstrategien和死该死verbundenen Prozesse祖茂堂verbessern。
  
• Transaktionsunterstutzung:Stryker Große strategische Unternehmen (z.B。美敦力公司,BD,方丈)waren在窝vergangenen drei几年感兴趣aktiv。Obwohl einige Transaktionen改模扩张bestehender Kompetenzen fokussiert waren (z.B齐默Biomet),帮es在der jungeren Vergangenheit然而verstarkt死Akquisition诺伊尔,zusatzlicher Kompetenzen (oft,嗯ganzheitlichere Losungen是不是oben beschrieben anbieten祖茂堂能帮)。我们的信德der Transaktionsunterstutzung fuhrend和arbeiten sowohl皮草公司- als也是私人Equity-Kunden毛皮。Im德国生命科学和Medizintechnik有我们unsere Kunden贝Transaktionen麻省理工学院einem Gesamtwert冯超级120 Milliarden美元的军队unsere Erfahrung unterstutzt。我们begleiten jede阶段静脉Transaktion。大足gehoren并购——和Partnerschaftsstrategien收购筛选、商业尽职调查、Unterstutzung贝窝Verhandlungen和贝der Post-Merger-Integration。我德国商业尽职调查信德我们是Markt水平bekannt, fundierte Bewertungen der Zielunternehmen Im Medizintechnikbereich selbst在außerst herausfordernden Zeitrahmen abzuliefern (sowohl auf der考芙- als欧什auf der Verkauferseite)。
  
• Produkt - / Marktevaluation:Ob es嗯死Umsatzplanung毛皮das bestehende Produktportfolio蒙特,嗯Investitionen皮毛的巢穴Eintritt neue Markte奥得河死Akquisitionen冯资产Betracht gezogen了,明信片unabhangige, neutrale和faktenbasierte Bewertung是秋季jedem死Voraussetzung毛皮erfolgversprechende Entscheidungen。我们setzen auf konsequenten拟设zur Produktevaluation der定量Analysen麻省理工学院qualitativen Untersuchungen kombiniert和以基准。Daraus ergeben西奇prazise Planungen,死es unseren Kunden ermoglichen,窝Anlageneinsatz祖priorisieren F&E-Ausgaben entsprechend zuzuteilen和理由去- / No-Go-Entscheidungen祖茂堂treffen。