商业卓越

商业卓越beruht auf静脉Reihe冯·Maßnahmen死静脉Unternehmen vornehmen萤石,嗯塞纳河Zielkunden祖茂堂definieren和死Lieferung盛Leistungsversprechens您祖茂堂planen。Unterstutzt将死的军队一张hervorragende Umsetzung der Vertriebs——和Marketingstrategie。Unerlasslich是einerseits皮毛Unternehmen而死,死静脉新Go-to-Market-Modell苏珥Erschließung诺伊尔Segmente奥得河Markte einfuhren构想,als欧什andererseits毛皮etablierte Unternehmen,死西奇杯Wettbewerbsvorteil verschaffen构想和在reifen wettbewerbsintensiven Bereichen静脉inkrementelles Wachstum anstreben。

k arbeitet贝商业Excellence-Initiativen eng麻省理工学院民主党管理z,嗯das Umsatzwachstum祖茂堂beleben贝gleichzeitiger Optimierung der Ausgaben毛皮Vertrieb和营销。去unser Erfahrung能帮军队死Optimierung der Ressourcenallokation konkrete finanzielle Vorteile形式冯Umsatzwachstum和/奥得河erheblichen SG&A-Einsparungen erzielt了。

Uberblick

在reifen Gegenwind bekommen Unternehmen军队zunehmenden Wettbewerb Markten, schwachere Entwicklung冯新兴市场,globalem Uberangebot和一个Gebrauchsgutern weiterer Faktoren。贝呃enttauschendem Marktwachstum steigt der德鲁克,Wege祖法登Wettbewerbsvorteile aufzubauen和Marktanteile祖茂堂gewinnen。Kunden erwarten heute再见您spezifischen Bedurfnisse zugeschnittene Losungen和Dienstleistungen——das Produkte Angebot贝斯特尔和Dienstleistungen ist哒Grundvoraussetzung毛皮Erfolg。死Kundenanforderungen Bezug auf支持和Reaktionsgeschwindigkeit下来吧standig魏特祖茂堂和erhohen窝死Vertriebsteams德鲁克再见。

Daruber hinaus drohen Technologiefortschritte是不是das互联网der黑人(物联网)奥得河连接设备,Mobilitat,云计算和大数据死etablierten Marktbeziehungen祖茂堂storen,欧元区Wettbewerbsdimensionen来hinzu和bestehende Geschaftsmodelle了dadurch zunehmend在Frage gestellt。Im Zusammenhang麻省理工学院所有的估计值Veranderungen besteht毛皮Unternehmen河口欧什风景明信片的机会,您derzeitigen Geschaftsmodelle anzupassen。Marktfuhrer sollten哒嗯您Organisationen weiterentwickeln,嗯窝Kundennutzen祖verbessern als西奇死Bedurfnisse der Produkte汪汪汪和Dienstleistungen祖茂堂konzentrieren。

在古老而这位Wandel zwingt Unternehmen大足,samtliche Funktionen Organisationen祖茂堂uberdenken——insbesondere死kaufmannischen Funktionen,死麻省理工学院der定义,民主党Verkauf和der Aufrechterhaltung des Leistungsversprechens betraut信德。Vertriebs——和Marketingteams sollten您Kundenbeziehungen neu definieren, indem您starkere Partnerschaften aufbauen,嗯死richtigen Kundenlosungen祖茂堂entwickeln和anbieten祖茂堂能帮。Funktionen体育Produktentwicklung、工程和客户服务,死在der Regel isoliert冯Vertrieb和营销agieren sollten死funktionsubergreifende目前innerhalb der以组织vorantreiben嗯Innovationen贝Produkten和Dienstleistungen祖entwickeln死西奇一个ihrem Beitrag zum Leistungsversprechen des Unternehmens messen拉森得。

是不是我们helfen

我德国商业卓越verfolgen我们杯ganzheitlichen拟设苏珥Bewaltigung这位zentralen Herausforderungen。所以stellen我们自信,dass das Go-to-Market-Modell进行Unternehmens gezielt auf死Kunden ausgerichtet坚持,死穴hochsten温特毛皮das Unternehmen schaffen,和dass das differenzierte Leistungsversprechen des Unternehmens konsequent umgesetzt将。贝unseren商业Excellence-Maßnahmen arbeiten我们eng麻省理工学院民主党管理一个folgenden drei Themenbereichen:

• Kundenansprache和Leistungsversprechen:海尔stellen我们自信,dass西奇静脉Unternehmen auf死richtigen Kundensegmente konzentriert。Das Angebot des Unternehmens将毛皮jed段改死jeweiligen Kundenbedurfnisse abgestimmt和soll后sowohl毛穴Kunden als欧什毛穴Anbieter wirtschaftlich sinnvolle Ergebnisse liefern。
  
• Markteinfuhrung和Betriebsorganisation:ziel4是es、sicherzustellen dass das Unternehmen死richtigen Vertriebskanale (z。b . Direktvertrieb内部销售,Zwischenhandler) nutzt和死optimale Betriebsorganisation entwickelt和einsetzt,嗯死ausgewahlten Kunden和Kanale erfolgreich祖茂堂bedienen。
  
• Effektivitat冯Vertrieb和营销:海尔将sichergestellt dass死richtigen Vertriebs——和Marketingprozesse systeme vorhanden信德,嗯死Effektivitat der Vertriebs——和Marketingaktivitaten祖茂堂maximieren。

商业卓越:L.E.K.-Ansatz

Unsere Spezialisten bieten umfassende Erfahrung im德国商业卓越。Kombiniert麻省理工学院im Markt fuhrenden研究——和Analysekompetenzen identifizieren我们Verbesserungspotenziale和definieren individuelle, praktikable Losungen毛皮unsere Kunden。Unsere劳动konzentriert西奇死汪汪汪Generierung冯快速赢得贝gleichzeitigem Ausbau der langfristigen, strategischen Kompetenzen unser Kunden。

我们arbeiten eng麻省理工学院窝关注z,嗯Losungen祖entwickeln模改模spezifischen Unternehmensziele abgestimmt信德和一张wirtschaftliche基础皮毛鲜明,zukunftiges Wachstum schaffen和/奥得河死Ressourcenallokation optimieren和死Kosteneffizienz steigern。麻省理工学院帮助unser商业Excellence-Projekte ermoglichen我们es unseren Kunden, bereits麻省理工学院geringen Investitionen一张Umsatzsteigerung·冯·5 - 10%祖茂堂erzielen奥得河,notig,要是死Vertriebskosten嗯祖茂堂”森肯15 - 30%。

Beispiele unser劳动

Folgende Fallbeispiele请给您,您叫我们unseren Kunden helfen德国:

• Steigerung der Vertriebseffektivitat, Margenverbesserung和Chancenpriorisierung毛皮杯nationalen经销商毛皮elektronisches设备。革命您较多(EN)
  
• Mobilisierung和Unterstutzung进行Anbieters冯Facilitylosungen贝der Umsetzung围网渔船betrieblichen转换——和Wachstumsstrategie苏珥erfolgreichen Bearbeitung诺伊尔Geschaftsfelder。革命您较多(EN)
  
• Uberarbeitung der Betriebsorganisation进行fuhrenden US-Verpackungsunternehmens,麻省理工学院民主党Ergebnis静脉engeren funktionsubergreifenden目前,hoherer Kundenzufriedenheit Umsatzsteigerung。革命您较多(EN)
  
• Uberprufung des Wachstumsplans和der Post-Merger-Integration和死Optimierung der kaufmannischen Funktionen毛皮杯Hersteller冯Schutzwesten和Anbieter冯Rettungsdienstleistungen。革命您较多(EN)
  
• 死Anpassung和Unterstutzung贝der Einfuhrung静脉aktualisierten Go-to-Market-Strategie和下进行Vertriebsmanagement-Ansatzes毛皮杯Hersteller冯Gastronomiebedarf fuhrte祖茂堂静脉direkten Produktivitatssteigerung Vertriebsteams。革命您较多(EN)
  
• Umgestaltung der Vertriebsmannschaft死去,einschließlich进行Prozess——和Organisations-Redesigns毛皮杯globalen BPO-Dienstleister, fuhrte祖茂堂signifikanten Produktivitatssteigerungen和zahlreichen Neukundenakquisitionen。革命您较多(EN)
  
• Entwicklung静脉Wachstumsstrategie, Neugestaltung der Betriebsorganisation和Mobilisierung des Umsetzungsprogramms毛皮杯weltweiten Hersteller冯Geraten和Systemen毛皮Augenchirurgie死去。革命您较多(EN)
  
• Betriebskostenverbesserung和Effizienzsteigerung innerhalb der组织毛皮死EMEA-Aktivitaten进行globalen Technologiekonzerns。革命您较多(EN)
  
• Entwicklung进行betrieblichen Leistungsdiagnose——和Verbesserungsplans毛皮杯fuhrenden asiatischen Tierfutterhersteller。革命您较多(EN)
  
• Entwicklung进行我校苏珥Effektivitatssteigerung des Außendienstes和苏珥Einfuhrung诺伊尔Produkte毛皮杯fuhrenden europaischen Arzneimittelhersteller。革命您较多(EN)
  
• Entwicklung静脉Go-to-Market-Strategie, Optimierung der Channel-Partner-Strategie和重新设计der kaufmannischen Funktionen和der gesamten组织毛皮杯fuhrenden Buromobelhersteller。革命您较多(EN)
  
• 设计和Einfuhrung进行Geschaftsmodells effektive Vertriebs——Marketingstrukturen毛皮和德国杯weltweiten Anbieter冯Dachlosungen。革命您较多(EN)
  
• Entwicklung静脉Wachstumsstrategie苏珥besseren Abschatzung冯Auswirkungen破坏性Channel-Strategien Nordamerika皮毛杯Hersteller冯Bauprodukten。革命您较多(EN)