背景挑战
向电信、天然气公用事业、管道和民用/电工行业客户提供基础设施服务需要支持公司安装公用基础设施并在15多家美国公司提供相关维护和维修服务各邦,主要是西南和东南区域客户与L.E.K.咨询评估可解决市场规模、增长率、价值链、竞争风景和增长机会
方法和建议
第一,我们大小公司总可解决市场和预期增长率,特别侧重于核心端市场,包括电信和天然气公用事业分布并创建收入模型 端市场决定它在不同经济环境中的性能此外,我们还对来自不同端市场的个人进行了在线调查和40多次访谈,使我们能够绘制客户竞争定位图,以澄清其优缺点。并发现无机增长的潜在领域 通过战略附加获取
基于我们的洞察力,我们提供更新监管框架,确定公司如何利用市场内新的联邦监管驱动器提供解决方案维护现有客户同时吸引大型国家竞争者新客户,强调公司一贯高质量服务、定期通信和及时完成项目这些行动将大大提高客户市场份额和竞争力
结果
深入评估验证客户多段市场份额并展示相对定位和市场竞争者评审还验证公司对高质量服务的承诺并识别服务领域,供拓展以获取市场份额最后,我们的分析确认潜在增长机会和规则将进一步驱动对公司服务的需求分析结果编成执行报告 支持公司卖出过程
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