优势策略®:一个新的盈利增长的心态
保持专注。坚持你的针织。如今,在瞬息万变的经济环境中,充满了不确定性和突然的变化,促使我们保持专注于核心业务非常强大。当然,获利的核心是至关重要的,但危险的是,over-focus核心可以盲目的公司。扫描地平线的新市场和新产品也可以很有诱惑力,但是是有风险的。过度关注策略可以使我们错过了大量成长的机会,往往隐藏在普通的场景中,在边缘的核心业务。
你怎么能确定这些增长更快更清晰的来源,并从他们那里得到最大的价值?优势策略®表达了一种心态,帮助领导人认识和利用这些机会。
边缘战略框架的挑战你的现有产品和服务的界限如何映射到你的客户的对世界的看法。它提供了三种不同的镜头,通过它可以看到值和杠杆:
- 产品边缘。如何捕获增量利润和其他福利通过略微改变的元素和构成的核心。
- 旅程边缘。如何创造和捕捉额外的价值通过调整你的角色在支持客户和通过你提供的旅程。
- 企业的优势。如何从资源释放额外的价值和功能,支持你的核心提供通过应用在不同的上下文,提供不同或不同的客户。
优势策略领导人可以识别和评估每个不同的“边缘”,然后应用特定的业务上下文的战略和战术方案。框架包括一个十步过程,管理者可以使用在自己的公司找到和利用边缘。
优势策略提供了一个路径增长越来越从资产收益率已经到位,关系已经建立,投资。
我们的工作的例子
- 帮助领先的汽车公司产生超过1亿美元的增量利润通过引入和优化众多辅助服务(如保险、升级等)
- 使用边缘战略框架来帮助全球主要保险公司收购目标认同显著协同作用的潜力
- 发起了一项大型航空公司的变革计划背后的创新为客户提供额外的腿部空间在飞行时,产生超过每年7500万美元的增量利润
- 帮助一个主要的消费电子产品零售商在美国开发一系列新的服务提供为客户提供可选的安装和技术支持服务,从而构建一个大型的、高利润的business-within-the-business
- 与领先的电信提供商合作,优化其提供相关的增值服务和产品捆绑销售的策略
- 协助高级连锁酒店在解锁边缘产生显著的增量收入的机会,提高客户满意度和重新定位自己的品牌
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