背景和挑战
垂直整合国家专业鞋类零售商已经经历增长批发国际水平,但其美国零售商店苦苦挣扎的销售业绩和利润贡献。公司要求k咨询业务进行全面评估和整体发展,消费拉动型经济增长转变的策略。
方法和建议
首先,我们确定了五个关键消费者细分和评估客户的品牌定位在这些组织和性能。我们开发了深入每个环节的不同的购物习惯,需要和采购标准,以及客户端和其竞争对手的品牌认知。我们优先考虑的核心部分和识别关键杠杆来获得与每组分享跨产品,存货投资、市场营销和存储经验。
接下来,我们进行了一次彻底的市场评估,调查市场规模、趋势和增长的大小来确定客户的可寻址市场。我们也评估了竞争格局和分析类似的零售商获得其他成功的关键知识存储的概念。
最后,我们评估了当前零售商店网络的性能,确定盈利能力的关键因素,如购物中心的特点和当地的人口。
利用事实基础,我们开发了一个整体,消费拉动型经济增长转变策略,包括消费市场优先级、价值定位和营销,商品分类提高,存储概念细化和房地产/位置的策略。
结果
客户端实现我们的建议,重新定位了comp以来销售从消极和积极两年多。
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