背景和挑战
领先的制造商和品牌的维生素、矿物质和补充了在各种国际市场,但没有或有限的存在在许多世界上最大的和最有活力的经济体,强调增长大幅上行。该公司要求k咨询开发国际扩张计划,优先和测序最具吸引力的区域,并制定详细的市场准入计划优先级最高的国家。
方法和建议
项目的第一步是与我们的客户合作,建立明确的目标为其国际增长雄心(如大小、速度、时间),以及定义关键特征(例如,风险承受能力,对投资)引导优先级和测序。我们也评估公司的当前国际足迹和过去的经验来理解业务,不创造价值,并没有什么工作,关键成功因素。
我们的市场优先级阶段确定最具吸引力的市场,利用分阶段的方法。在早期阶段,我们优先考虑国家和地区根据不同的宏观因素,提升市场(和消除他人),是成功的基础;例如,属性,如市场规模,增长,消费者的健康和健康的亲和力,市场稳定、易于操作的。
在后来,越来越详细的阶段的优先级,我们开发了深刻的见解在关键尺寸,允许进一步和更细致的排名国家;例如,属性,如消费者的需求和偏好,渠道结构、竞争格局和强度和监管要求。这需要大量的市场调研,包括国内研究和分析。这一阶段各客户研讨会和迭代,最终我们共同建立共识在哪个市场,以什么样的顺序,构建区域范围内的路径和投资在一个务实的深思熟虑的方式。
构建整体的市场准入计划阶段由计划如何进入和在各种高优先级的国家建立一个成功的业务。这些计划包含各种组件,包括商业模式选择、消费市场优先级,价值定位,产品线映射、价格定位、渠道策略、营销计划和合作伙伴标识。
结果
成功进入短期优先市场,取得积极的利润和轨迹实现超过1亿美元的增量销售。国际团队大大扩展和发展在许多地区和国别的增长计划。
09272019110911