继续推动通货膨胀等宏观因素的变化在市场推广方法利用isv,包括销售和营销和定价模型。一个明显的趋势是通过基于云计算的市场增加远程交付服务。通过云计算市场,客户——这可能是用户或员工,在某些情况下,可以直接办理isv更自导的过程。
通过市场占潜在销售量的上升,许多isv已经转向云服务像亚马逊网络服务(AWS)和评论网站像G2放在直接接触潜在的新客户。一个2022年的调查从市场解决。io发现83%的isv表示他们有一个计划在市场上更多的投资作为他们的营销策略的一部分,而软件反过来增加买家的预算分配给采购基于云的应用程序——64%的人说他们已经增加了云的预算在过去的12个月里(见图1)。
依靠市场销售有几个好处isv,包括更大的规模和达到相对于直接销售渠道可以提供和更低的运营负担来支持销售动作,由于inbound-driven销售模式。通过考虑如何最好地优化他们的定价、包装和商业方法,isv可以确保他们在任何市场都是有利可图的。
价格是对的
成功参与云市场呼吁持续进化销售和营销方法,和isv感到越来越大的压力来提供更大的定价的透明度。事实上,市场本身是一种迫使价格透明度的机制,和这一趋势可能会导致对其他渠道的影响。
打折的相对缺乏通过市场进行销售需要isv将额外的专注于让他们标价甜点,因为销售代表谈判过程的一部分。这创造了一个机会来评估哪些产品将通过市场和销售将通过直接渠道,以及改善打折治理直接渠道。
isv手头有其他工具来增加交通云市场,包括改善搜索引擎优化(SEO),写作引人注目的产品描述,积极征求和监控评级和评论来指导产品优化工作。注意应该提高等因素的发现ISV在大规模市场的噪音解决方案。
评估定价模型
随着越来越多的isv列出云市场上他们的产品,这个模型对影响定价的复杂性和选择变得更加可识别(参见图2)。
k咨询通过市场销售的软件解决方案的分析表明,isv将继续转变从年度许可证等固定费用模型,使用这个模型只有约1%的解决方案。相比之下,基于消费模式正变得越来越普遍,占大约70%的产品。以消费为基础的增长模式更好的对齐操作成本随着客户部署(云电脑的使用是最常见的使用公制isv提供的基于云的解决方案的市场)。
定价模型,包括试验或演示时间自导的时间表可以帮助客户评估解决方案;k发现约40%的isv提供试验和演示在市场分析。
一个重要的销售工具
参与云市场变得更重要组件的销售isv,,预计这一趋势会继续。软件企业目前不利用市场重新评估他们的策略应该包括这个频道的营销方法。
第一个关键决策是选择正确的市场业务,考虑元素,如它所吸引的客户群,强加的约束,其相对费用和利率。
最终,市场将揭露一个ISV的一部分更广泛的竞争对手,但格式提供的透明度也意味着它将作为一个优秀的竞争对手的情报来源。适当的杠杆,在一个市场可能是一个强劲的竞争优势,并把增加声望和可见性,应该彻底视为销售策略。
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