价格包结构
主要是日用消费品公司意识到通过使用尖端研究被称为价格包架构(PPA),他们可以提供巨大的提高盈利能力,利用关键的消费趋势。使用一个多级的过程,包括类别诊断、意念、联合测试和模拟,高管能够确定哪些产品改进可能会产生最好的结果。这些基本的但有效的PPA-based变化可以用来补充或替换资源密集型的投资创新包装。
PPA的一个引人注目的例子是可口可乐的案例中,试图抵消减少的影响在软饮料消费的十年。通过PPA,可口可乐不仅发现消费者喜欢的想法更紧凑的用量(包括7.5盎司。迷你罐和5。玻璃瓶),但也愿意支付更多的每盎司可口可乐低于传统12盎司。罐或更大的容器中。
我们的方法
PPA框架结合消费者洞察,竞争动态和一个公司的能力来识别思想,模拟/测试结果,反过来,推动新价格体系结构解决方案。
诊断:编译一个类别“fact-pack”通道动力学、消费者洞察和“在”市场的观点
意念和优先级:开发一长串的想法,考虑场合和消费者未满足的需求和优先级属性的联合测试
测试:设计和现场消费者调查联合(测试属性工具)和nonconjoint部分(例如,场合)
模拟引擎:开发了一套高级类别模拟器获得PPA的“提升”的属性测试和深刻理解作画方式
金融的影响:制定新的sku夫妇估计损益升力和量化的影响与预测收入和税前息前PPA创新
PPA渠道策略发展:开发一个整体价格包架构策略与渠道“泳道”,价格/包曲线和总体目标的实现
培训和实施:创建一个实现计划(名称、关键里程碑),零售销售演示和培训/模拟器切换
成功
财富100强CPG公司:我们进行消费者研究评估方案特征的重要性,和跑消费者模拟各种定价/包配置开发新产品定价策略的格式(例如,较小的包,拉链)。价格包架构战略预计将生成一个增量~ 5000万美元的销售额,~ 1500万美元的息税前利润。阅读更多
主要品牌CPG食品有限公司:面对平板销售和客户从冷冻新鲜,公司与我们进行消费者研究评估要求,味道,格式,包类型,包的大小和蛋白质的特征。我们消费者在不同配置的PPA模拟开发channel-specific产品和定价策略。该项目导致一个清晰的产品战略途径几个选框品牌和显著的销售和息税前利润增加。
主要维生素品牌:我们评估的影响改变促销策略和消费者研究进行了解促销活动在购买过程的重要性。我们消费者在不同配置的定价/包装/促销模拟开发定价策略,和确定了潜力~ 2000万美元的直接贡献通过一个新的价格和贸易促进策略。
