背景和挑战
领先的CPG的类别被有限的挑战类别增长,增加竞争压力和市场份额下降在几个核心产品类别。该公司需要帮助理解进化的消费者偏好和未满足的需求相对于其投资组合,和发展了一套推荐的短期利润粘连的增长机会。因此,公司招募k咨询,以帮助其发展价格包架构(PPA)的策略并确定新产品,结合这两种产品和包装创新,和定价策略。
方法和建议
利用我们的专有PPA框架,我们首先对美国市场进行了详细的诊断以更好地理解类别动力学。这个事实基础被用来促进高能,跨功能意念会话从整个组织领导人想出如何解决未满足消费者的需求和痛点。这导致测试与消费者的潜在属性列表(例如,包大小,包特性如拉链或窗口让消费者看到产品,如有机或天然产品声明,和不同品牌)在不同的价格点。
然后,我们开发了一种离散选择联合调查量化消费者愿意支付产品在构思会话属性和确定其优先级。结果显示一长串测试潜在的创新想法。接下来,我们生成的仿真引擎重新创建类别书架结合销售点数据和概念通过联合与消费者确认。这使我们模型的变化的市场环境和评估新产品介绍净作画方式的影响。例如,我们的分析显示小包装的强劲需求,即使以更高的价格出售每盎司比大包装尺寸。这个建议不仅解决客户的需要改进试验和意识较低单价(更高的价格每盎司),而且利用的趋势one-to-two-person家庭代表美国人口的规模最大、增长最快的部分。最后,PPA建议所定制的渠道与产品差异化发展“泳道”,旨在给零售合作伙伴一些特殊的消费者,同时避免冲突和减少直接跨渠道价格比较。
最后,我们合成的结果,设计了一个整体的PPA策略包括:
- 一个投资组合的一种改进的混合高利润的产品,利用消费者的未满足的需求
- 精制的价格曲线与改进的属性之间的分化和跨渠道
- 差异化产品的渠道策略和“泳道”渠道
- 评估的财务影响驾驶的信心和成功所需的投资和投资回报率的共识,包括收入和预期息税前利润的影响
- 培训材料,使客户端运行内部模拟市场
- 详细的实施计划和零售商销售材料
结果
的接触,客户端有一个明确的和可操作的PPA策略,使其能够更好的满足客户需求,推动审判中新的消费领域,增加品牌知名度。新产品预计将产生数以百万计的增量收入和息税前利润。
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