更多服装品牌直接对消费者分布成功时,趋势趋同-包括在线购物、同邻二手市场和更广泛的可持续性和回用特质-正在促使许多人探索另一个大有希望渠道。在线租赁可能不是服装品牌直观策略逻辑扩展 相同的消费者租金对购买思想启动UBER和其他共享经济巨头
进此分享数据告诉我们市场需求 和服装租赁经济学之后,我们拆包服装出租给消费者和品牌的好处并研究如何帮助启动最小风险和投资租约
时尚服装出租
服装租赁自2009年启动RentTunway数字优先创业通过向妇女提供为特殊场合租用设计师服装和配件的机会而打分自那以来,Rent高速公路扩展为日常项目,从主动服到办公服,提供时尚取分享经济
并同时二手交易平台日益受欢迎, 在线时装市场如Poshmark、Tride2020年,Nordstrom测试转售概念,见明天沃尔玛宣布同年结盟
服装制作者注意到并响应自有租约2019年城市外包公司Nuuli月租业务注册服务消费者可借公司名城外机件以及人类学、自由人民等标签现代时尚集团Vince控股公司Vince和Rebecca Taylor提供订阅租赁服务拉尔夫劳伦还推出类似提议
服装出租市场仍兴起,美国银行研究显示,千代Z大都开放使用或可能使用服装租用系统反映上流组群常比事物多经历(见图1)。
裸实商业福利
租模型的吸引力不仅反映对所有权的态度对消费者而言,它还提供新品牌或更多样式的接入权,这些新品牌或更多样式取自当前品牌,否则可能买不起更多选择转换成能力构建大或多功能装饰器,同时开发环境友好性更强的方法测试最新趋势并有在线点菜、送家和干洗的优待免费
对品牌而言,租房策略可促进库存货币化假设服装厂商建议零售价100美元, 通过服务提供用户可每月借最多三件服装假设每月95美元的订阅计划下50%使用量,服装一年中将产生大约192美元的订阅收入
假设“先试后购”选项允许消费者在MSRP出租后以65%的价格购买同一套服装光租四个月后服装售出公司将实现全MSRP(见图2)。
搭建租房策略
出租模型可能复杂 品牌拉开入租业务意味着开发一个新的客户接口并开发运输、回程和清洁后勤问题还在于 如何管理盘点 包括按需退件
为满足这些需求,一些服装品牌正雇用白标签托管服务提供商在幕后运营租赁业务供销商帮助设计租约程序并提供网站、分发中心及库存管理系统支持规模公司还承运、接收和清洗服务卷进全套解决方案中,品牌可用解决租房市场问题,同时将风险和投资最小化
以新方式满足消费者需求战略中也包含自有因素和复杂性美装品牌确认租房是一个有吸引力DTC面向目标消费者和品牌目标的通道后,与专门处理服装租机业务的外包商协作可破解部分屏障并打开新收入流和利润流之门多服装品牌可能决定在线租赁模式值得尝试大小
编辑注解:John Donoghue和Alison Lyness帮助执行深入观察