背景挑战
一家领先制造商在L.E.K参军时即将收购一家金属屋顶公司咨询界提出最优策略实现房顶企业盈利增长-所有方式都同时管理各种资产并有独特的地理足迹和销售方法
与其他厂商利用利基市场一样,客户锁定高端房顶多年来,这个行业一直在奋力应对渗透挑战高前置成本和低消费非草坪选项令制造商不愿采用特殊素材此外,客户自身面临关键挑战:定位客户在多大程度上解决转换惯性将特殊房顶材料推向市场有什么价值
方法和建议
面对这些挑战,团队开发出详细的市场实战基础 发声增长策略
- 包装专用房顶材料单片客户可提供数组素材吸引大片房主
- 减轻客户大组合的潜在风险客户可开发单机顶业务单元,配有专用销售力和统一通道方法
客户通过多材料房顶策略获得信任并开始获取并开发上市营销策略
结果
前年L.E.K.客户从有限房顶提供所得不到100万美元我们的参与大大促进增长-前两年都如此公司看到:
- 房顶收入增加六倍
- 重大差值扩展
- 创建独立企业单元
- 股价约增75%
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