有针对性的增长支持私人股本投资公司

一个新的方法来最大化投资回报增长计划的私人股本投资公司

在过去的十年中,私人股本(PE)公司已经大大加强了他们的能力,引导和支持他们的投资组合公司的管理团队来推动增长和价值创造更积极参与董事会或运营合作伙伴或功能的部署专家。因此,昂贵的设计的干预措施,旨在发展全面的价值创造计划,现在更少的必要,不证明所需的投资。

符合这些不断变化的需求,k咨询的哲学为私募股权投资公司需要实现增长专注于经济增长的影响最大杠杆,有针对性的干预方法提供强大的管理支持和一个明确的计划交付。更具体地说,我们的方法包括以下几点:

• 管理关注几个关键优先事项不影响他们练习“沸腾的海洋”,探索边际机会

• 确保干预提供高度实用、可行的计划,业务可以实现快速

• 在正确的时间参与投资生命周期最大化价值交付

• 与管理层共同创造这些计划为了生成一个真正致力于提供和利用他们的市场和业务知识

• 加强管理执行能力,并建立机制来跟踪和证据的结果交付

这些干预措施使企业迅速朝着最高的机会的实现的影响,与管理层保持坐在驾驶席上的充分授权,而外部顾问提供业务缺乏技术能力或资源。这种方法最终使私募股权投资公司和投资组合公司仔细管理咨询服务的预算,投资于干预产生明显的高回报。

基于我们的经验,时间整个投资期间影响目标的干预和影响,他们可以生成。我们相信干预投资早期或中期产生积极影响最高的退出估值(参见图1)。上升周期较迟的干预更有效,但可以帮助加强股权的故事。

典型地区的干预使PE投资组合公司的增长

当然,每个业务都是在不同的情况下,优先增长动力,企业应该追求取决于(a)客户和竞争环境和(b)客户的独特战略、业务模式和组织能力。

然而,我们发现,经济增长实现与PE投资组合公司通常集中在六个关键增长和利润改进杠杆(参见图2)。

虽然每个干预都是不同的,每个地区的典型结果有针对性的下面。

1。客户目标和价值主张

任何干预的基础在这方面往往是发展的一个新的细分业务的客户,与新,深入洞察的特点、需求和采购流程的每一部分。工作经常还旨在提供一个可靠的估计的潜在市场总在每一个细分和跨段通知决定针对特定段和设置适当的增长目标。

除了这些地方玩的问题,干预措施通常包括倡议加强业务的价值主张不同段符合客户需求以提高销售转化率。这可能包括开发、的基础上生成的干预的洞察力,缺医少药的新命题的部分和/或部分新兴市场。

最终,这些干预措施的目的是提供可操作的计划:

• 重振新客户获取基于明确计划目标高价值的前景

• 增加与现有客户钱包份额和收入通过有效的交叉销售和向上销售

• 促进客户保留通过理解和解决客户流失的原因

2。提供体系结构和定价

干预措施在这一领域的重点是重新定义业务的提供和定价策略,结合相关的服务和产品,符合(a)和(b)竞争环境不同客户群体的需求和愿意支付。在此基础上,通常包括定量研究工作与客户沟通以理解他们的需求和强劲评估需求的价格弹性。

策略在这方面最终目的为一系列的商业目标,包括:

• 推出新的提供使盈利的收购以价值为导向的新客户

• 调整提供不同客户群体和他们的价格的机会捕捉提供最大的价值

• 开发新产品架构或服务'包'促进交叉销售和向上销售给现有的客户

• 实现战术价格上涨在短期内提高利润率

• 减少漏出“价值”在没有纪律的折现为客户条款或退税新政策

成功的干预措施帮助企业建立正确的功能来实现新的定价策略在一个正在进行的基础上,包括角色、流程控制、技能和工具。实施支持还可以包括建立一个可靠的计划迅速和安全地客户迁移到一个新的定价模型或商业政策,适当地管理固有的商业风险。

3所示。“Beyond-core”扩张

干预在这个领域通常旨在使企业制定有效的有机或无机战略追求新领域的增长超出了他们的业务活动,包括新地理市场,在临近的产品或服务,或通过新的商业模式的开发和部署。

这些干预措施的关键起点是一个健壮的新机会的评估基于其魅力(a)和(b)客观评估业务的“能力”在每一个机会。

干预措施在这个领域最终的目标是提供一个集成的路线图来驱动beyond-core扩张,通常包括:

• 新的市场准入战略地理扩张

• 有机开发新服务或产品交叉销售或新客户获取

• 选择商业模式为现有或新的客户群体

• 新的数字命题来扰乱市场为了保护或提高一个企业的竞争地位

• 具体的收购目标追求为了巩固市场地位,扩展一个产品或服务的投资组合,或获得新的功能

4所示。市场推广和商业效益

在这个领域干预旨在加强业务的营销模式和商业性能,包括direct-to-customer功能(消费者或企业客户)和第三方渠道的有效管理(分销商、批发商、分销商和零售商或零售商)。

干预措施在这个领域通常需要专业功能的专业知识,特别是在数字技术和销售团队效率,通常覆盖以下:

• 最优的渠道策略在现有或新市场的第三方和自营渠道

• 新的或增强direct-to-customer命题来驱动增长或盈利能力

• 增强客户的旅程在传统和在线渠道和销售转换

• 参与在线市场平衡的品牌战略目标和收入增长

• 新的商业组织和角色,分层的方法对不同的客户群体

• 加强关键客户管理模型和大客户的策略

• 降低成本的商业组织,特别是提供服务的成本较小的账户

• salesforce效率的提高(包括员工、经销商或代理商)通过新的角色、工具、技能和动机

5。组织的有效性和效率

干预措施在该地区的目标是设计和实现组织变革,以加强企业执行战略的能力,通过降低运营成本提高效率和/或改善的工作方式,解决现有组织断层线。工作在这个领域通常始于采访或调查诊断产生洞察当前战略与成本绩效的组织和定义优先级的改进机会。这些机会通常证实通过适当的基准。

在这个地区活动最终的目标是提供一个新的组织战略及其执行一个清晰的路线图追求机会,例如:

• 发展或转型业务的运营模式构建新功能,将使战略的实现

• 提高领导有效性通过新的角色、人员、技能和行为

• 减少了人员和non-personnel成本开销函数通过增加技术采用共享服务或外包

• 采用新的工作方式来解决和改善组织敏捷性和跨职能协作的有效性

• 开发行业领先的功能在数据和分析产生新的认识和构建竞争优势

• 嵌入performance-orientated文化在整个组织来推动持续改进

6。操作优化

干预措施在该地区的目标是优化业务的运营策略,足迹,和性能,通常专注于减少运营成本,资本支出或营运资金同时保护或改善业务实施战略的能力。

典型的工作的重点领域包括:

• 增强研发和新产品开发能力,以推动创新、提高速度从创新市场,提高投资回报率

• 有效的销售和运营计划调整商业运营和财务流程,包括需求预测功能可靠

• 新的制造策略,包括改变足迹和生产计划提高效率或支持经济增长的策略

• 优化仓储和物流模式,以降低成本或提高客户服务水平

• 新的采购策略以确保适当的供应在正确的成本水平

体育发展的典型结构和主要成果实施干预措施

典型的接触来定义新的增长倡议PE投资组合公司将专注于两个或三个以上列出的6个领域的干预,以确保适当的集中在最高优先级的机会和投资回报最大化。

具有高度针对性的干预措施集中在一个特定的区域,然而,可以帮助企业有效地捕获一个高优先级的增长机遇——如寻求国际扩张或开发一个新的direct-to-customer命题。在其他情况下,广泛干预,覆盖全部或大部分的增长杠杆,可以使企业有效地评估和优先考虑广泛的增长机会或开发一个全面的转型计划。

无论范围,这些干预措施始终为私募股权投资公司提供高度有效的和可操作的计划,包括一系列具体的、实实在在的好处(参见图3)。

k能帮上什么忙?

k深层领域专业知识,行业领先的能力在并购和战略和经验在整个体育投资生命周期,从投资价值创造退出。

我们将持续关注有形的价值交付,包括建立有效的机制来跟踪实现进步和价值交付。

我们的团队无缝结合功能专家和行业专家的工作效率,快速、灵活地实现客户的目标。我们的资深团队致力于成功的干预措施和直接参与工作的指导和决策支持。

我们的方法着重于开发定制的解决方案来支持企业的独特的市场背景下,战略地位和竞争优势的来源,而我们的工作模型是高度协作,与我们的客户的管理团队紧密合作,共同创造一个计划并确保业务准备执行。