新产品开发或NPD,在任何行业都是挑战,但维生素,矿物质和补充(VMS)品牌面对一组独特的环境。一部分是市场的进化向强调结构/功能要求和特定的成分。配方中的另一个更加复杂,不仅需要兑现的健康功效,而且在更广泛的竞争格局和公司管理的投资组合。
其结果是,NPD在这个商业比以往任何时候都更为重要。对于许多公司来说,这意味着旧的产品开发过程不再是满足他们的战略目标的任务。利用我们在健康和健康的与客户打交道的经验,k咨询已经开发出一种转换框架,可以帮助任何NPD进程回到正轨。
更多详情。首先,让我们仔细看看力量推动NPD中心舞台。
因为营销转变
过去,消费者希望避免感冒可能需要一些维生素c。今天,他们可能达到免疫支持解决方案。
为了引导重视健康的消费者,vm行业采取了一个创新的。不再有必要对消费者一个迷宫导航搜索目标的独特的物质条件。vm品牌搞懂了,产品承诺改善睡眠,促进消化系统健康或加强精神表现,从旧的货架空间单独成分变化。
产品,使索赔通常功能活性成分的组合,可以帮助实现这些要求。他们也有一系列小说的格式(认为而言,条和巧克力)旨在提高消费者体验。来支持他们的观点,一些补充品牌投资于临床研究或从独立审计标准制定者。
乘数效应的复杂性
因为营销趋势是上演的背景下日益激烈的竞争在vm类别。在亚马逊最畅销的保健品品牌几乎每年都在变化(见图1)。
在品牌售出至少一百万台在亚马逊2021年,三个增长最快的——利,Neuriva和医生的选择——不到5年左右。为了保持领先,现任球员加快他们的产品周期。
这一切导致了非常大的产品分类。图2显示了五个领先品牌,所有这些有200或更多的sku在他们的网站上列出。
现在考虑到大多数sku复杂的配方。最重要的是,许多公司拥有多个品牌。例如,雀巢拥有15个vm品牌。联合利华、次氯酸钠、更好的被公司和Pharmavite各自持有多个vm品牌。所有这些因素有一个乘数效应,使优先级和及时推出新产品更加困难。
故障排除一个不知所措NPD的过程
一个不知所措NPD的过程会产生体积和混合的项目不做足以支持公司的战略眼光。常见的问题包括:
- 缺乏端到端流程管理
- 过度专注于低优先级的项目
- 有限的跨职能协作
- 与业务目标的一个过程
这些问题可以减缓产品开发,建立合规风险,导致废/浪费,让创新的小房间。匿名发表,他们甚至可以导致产品,需要从市场召回。
kNPD转换的方法
变革的努力可以得到进程回到正轨。在k咨询,我们开发和应用了完成这个框架(见图3)。
项目组合管理需要公司领导定义的混合和数量项目需要满足组织的目标。
目标管理定义了角色、职责和基准需要支持每个组织的目标。
意念是关于生成概念来满足投资需求由消费者的反馈和验证是否符合公司的现有能力。
管道实现把最有价值的倡议,匹配的组织能力和业务优先级最高的回报创新消费。
商业准备赋予跨职能团队培养协作和责任在整个项目生命周期。
销售准备确保开发和商业化之间的无缝的知识转移,将开发活动与市场推广活动。
学习和评估优化投放性能是一个持续的过程,通过反馈回路,帮助公司识别新的机会,同时提高未来项目的交付。
通过应用这个框架,公司可以更快地向市场推出新产品,实现更多的收入从创新和减少报废。更有效的NPD过程甚至可以帮助留住员工通过减少挫折从一个功能失调的过程和创造更多的机会给市场带来新的解决方案。
获得价值得更快
vm行业仍在中间局的进化。创新将成为未来增长的关键驱动因素,和未来的市场赢家可能会由玩家决定实现兼容,及时和引人注目的产品发布。因为公司寻求升级他们的NPD的过程,k的框架可以把更多的精力集中在真正重要的和帮助使平衡对他们有利。