数字平台战略解锁2 b美元收入机会工业系统供应商

背景和挑战

全球领先的一级工业系统供应商面临的重大挑战传统业务,其中降低利润,市场需求达到高峰,增加非中介化的风险。客户端要求k咨询来帮助怀孕数字平台与潜在的机会开发新的收入来源,同时建立新的业务关系,加强与现有客户的关系。致力于数字平台的概念之前,我们和客户端首先评估许多因素。其中包括其客户是否会接受解决方案,竞争公司如何回应(特别是客户的OEM客户,追求自己的类似的策略),各种数字业务模型的优点(例如,使用专用的端到端应用程序和一个不可知论者数据平台)等等。

方法和建议

我们开始与当前产业经济学的一个综合分析和业务流程,以帮助确定,客户会更愿意通过数字平台解决痛点和相关新数据和分析服务(以及他们愿意花这样的解决方案)。我们进行了采访关键行业高管以量化的短期需求和发展领域适当意见B2B数字量采集。我们进一步通知策略通过分析一系列的数字模拟在其他行业,这有助于识别客户端可能有利的方式影响数字进化自己的市场。通过我们的发现过程,我们认为客户可以定位争夺20亿美元的新花在数码解决方案全球未来十年或更少。

开发产品和营销策略,我们看着一个横截面内的竞争公司追求数码解决方案部分,以及他们最近收购/扩张计划,评估客户的成功的机会并检查可能的合并或合作的机会。最后,我们进行了一次详细的战争游戏锻炼磨练战略竞争反应。

结果

通过清晰地展示了新模式的战略和金融理论基础公司的首席执行官,我们的援助帮助获取扩张资金的企业客户的新的数字。今天,该公司正积极追求其数字平台战略的目的利用可用收入发电机,同时维护重要与关键的OEM客户的关系和雇佣防御机制保持领先一步的竞争。